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处方药的销售管理

处方药的销售渠道主要是医院，处方药的销售过程主要的工作是处理好医院的关系以推动产品的销售。

业务挑战

  • 医院关系的私有化给销售管理带来风险
  • 销售人员的活动难以管理
  • 业务佣金的计算与确认复杂
  • 销售渠道的业务难以管理

解决方案

  • 销售人员日程精细化管理
  • 医院、科室、医生关系管理
  • 业务佣金的核算工具
  • 渠道业务的管理

方案价值

  • 医院关系企业化管理
  • 销售人员的绩效提升
  • 销售业绩提升